根本逆转国人内衣都市丽人将如何持续推动品牌转型? 2019315晚会

股票知识    来源:昌昭股票网  作者:佚名

此前"国民内衣"品牌麦德龙(2298.HK)发布了公司下半年及全年业绩报告2020年,虽然2020年是异常艰难的一年,但通过全面改革创新,麦德龙已成功实现根本性逆转,各项业务指标不断提升。

1.业绩出现逆转,营收第二2020年下半年,都市丽人的创收能力已恢复到2019年的水平。报告显示,2020年麦德龙将实现营收30.57亿元(人民币,下同),下半年将实现总营收17.25亿元,同比增长29.44%25。半年,取得与2019年下半年相当的业绩。

(5px)CityBeauty年度业绩公布)

从渠道收入来看,CityBeauty主要通过零售、加盟商销售、电商三个渠道销售产品。

在零售业务方面,2020年UrbanBeauty零售业务将快速回暖,下半年营收较上半年大幅增长,已同比也实现了可观的增长。财报显示,公司全年零售业务实现收入11.51亿元,下半年实现收入7.29亿元,同比增长9.30%2525,比上半年增长72.88%25。半年。

从加盟商销售额来看,下半年相比上半年有所提升。财报显示,公司全年向加盟商销售收入为11.27亿元,下半年实现收入6.15亿元,比上半年的下降幅度提高约52.7%25,比上半年的增幅提高20.12%25。UrbanBeauty正在重塑渠道,积极优化门店,提升经营质量,增加大型门店数量,增加单店产量。

据悉,由于2020年3月2020秋冬产品订货会,但3月疫情期间,加盟商无法到现场下单,只能通过在线直播。同时,受疫情影响,加盟商对市场发展预期较为保守,因此3月秋冬展销会订单减少,影响2020年下半年加盟商销售金额。事实上,加盟店的零售业务并没有出现明显下滑,这要好于公司对加盟店销售额的变化。

在电商业务方面,麦德龙的电商业务继续保持高增长,并录得两位数的高增长。财报显示,2020年电子商务收入7.64亿元,同比增长21.71%2525,其中下半年收入3.82亿元,同比增长增加25.5%2525。电子商务收入占比从2019年的15.4%25提升至25%25。

进入2021年,都市丽人延续业绩逆转的趋势,继续走上发展的快车道。根据公司2021年1月1日至3月14日未经审计的销售业绩,公司销售额同比增长约40.2%25;直营店同店可比销售额同比增长约37.2%25;加盟店同店可比销售额同比增长约28.4%2525。

2.下半年盈利,毛利逆势增长

得益于卓有成效的改革,麦德龙下半年实现盈利。财报显示,下半年实现归属于母公司的净利润1,325.4万元。

从毛利率来看,虽然2020年原材料价格会上涨,但得益于产品力的提升、高毛利产品占比的提升以及供应链的优化管理层方面,麦德龙的毛利率逆势上升至48.8%2525,同比增长26.2%2525。

UrbanBeauty销售的产品包括文胸、内衣、家居服、保暖服等产品(打底裤、打底裤、背心、袜子和配饰),各占收入的49%2525、17.6%2525、14.3%2525、9.3%2525、9.3%2525。其中,文胸产品的毛利率最高。2020年,高毛利文胸产品销售占比提升3.1个百分点,拉动公司整体毛利率。

各产品销售收入占比)

2020年,麦德龙采取有效的成本控制措施,优化调整销售渠道,关闭部分亏损门店,减少无效费用。显示,公司去年销售及营销费用13.55亿元,同比下降16%2525,管理费用2.88亿元,同比下降5.5%2525。

足以看出,在充满挑战的2020年,公司的转型举措取得了良好的效果,财务状况稳定,经营活动产生的现金流为正。2020年经营活动为5.55亿元,2019年为2.48亿元。截至12月2020年31日,公司现金及现金等价物7.15亿元,账面现金充裕。

3.拥抱"Z世代"用户群,逐步转型为DTC运营模式

突然间新冠疫情也对国内服装行业造成了重大冲击。国家统计局数据显示,2020年服装产品零售总额同比下降约6.6%25,规模以上服装企业服装产量同比下降约11.3%25。年。在此背景下,去年下半年,麦德龙的销售额明显回升,实现了经营盈利。那么公司是如何实现业绩逆转的?

这主要得益于麦德龙的主动转型计划面对零售方式和消费者偏好的变化,都市美人随着时间的推移发生了变化,重塑了"人、货"、市场"在零售链中,积极调整品牌定位、产品质量、产品结构、销售渠道等。

在产品方面,麦德龙调整产品定位,回归实用产品,并围绕"舒适、科技、健康、美丽"开发产品。同时,聚焦经典产品和爆款产品,2020年公司SKU将减少30%2525;公司推出柔心杯、零感内衣、无尘棉家居服、高弹裤、防风等科技赋能健康优质新产品。基于有效的产品策略,公司2020年秋冬季节产品已售罄。这一比率比去年同期增加了10%25。25、2021春夏产品加盟商在展会上的订单量比去年同期增长了30%25以上。

(5px0;)CityBeauty21春夏热销新品)

线上渠道方面,CityBeauty正积极发展智慧零售,提升会员管理能力。去年第四季度,城市美妆与中国有赞联手推广加盟商腾讯小程序业务,同时继续加强与其他电商平台的合作。2020年下半年,公司通过9场小程序直播为门店带来销售收入1.5亿元。2021年将增加直播数量,有望为门店带来更多销售收入。

另外,通过优化会员体系、精细化会员管理、建立规范的会员标签体系等,麦德龙美妆成功利用6000万会员私域流量促进销售。

线下门店方面,随着疫情减弱,2020年第四季度线下实体门店同店可比销售额同比增长约7.4%2525。公司持续优化门店,关闭不适合区域的门店和亏损较大的门店,拓展优质门店和商城门店。截至2020年12月31日,已有691家门店以全新形象开业,2020年门店销售业绩突出。加盟商已签约2021年第一季度未来开店约400家,预计2021年净店约200至300家。

截至2020年12月31日,15家以"家庭生活"为主题的购物中心(即生活和家居店)开店和翻新。这些门店在2020年第四季度的水平较高,销售业绩良好。此外,麦德龙还开设了约100家工厂直销店和折扣店,还协助清理库存。

在品牌方面,都市丽人通过多元化的营销活动打造可持续营销IP,通过"明星%252B头KOL%252B腰KOC%252B业余"品牌力的全新营销方式赋能销售。在2020年最具影响力的100家中国服装企业榜单中,麦德龙位列第16位,麦德龙品牌正逐渐受到越来越多年轻女性的关注。

值得注意的是,UrbanBeauty正在努力推动品牌年轻化,拥抱"Z世代""用户群。2021年3月28日,城市之美正式启动"正能量青年"中国大学生内衣创意设计大赛,并与国内外知名大学合作,培养中国年轻设计人才。类似的营销活动有望在进一步强化都市美人与年轻人的消费相关性。

在肖佳乐看来,2021年是麦德龙美妆三年"新"战略的开端,将重塑产品、重组渠道、重塑品牌MetropolisBeauty从"卖已经生产出来的产品"转变为"生产消费者需要的产品";从满足"她"的需求和体验出发,打造年轻人喜欢的"民族品牌";逐步转型进入DTC直销运营模式,提升各渠道销售竞争力。

这意味着麦德龙将采用更先进的运营模式del推动公司发展。在DTC(Direct-to-Consumer)模式下,麦德龙的生产与销售需求直接相连,能够充分响应最新真实的市场需求,从而优化供应链管理、产品设计、产品规划和产品运营,并最终提高效率,降低成本,将库存控制在最佳状态。财报显示,麦德龙的库存已恢复到健康水平。2020年库存以新产品和原材料为主。

展望未来,公司将继续聚焦消费者导向、数字化转型、产销协同、品牌与员工能力等。对公司来说,"2021年是新三年战略规划的开局之年。我们对2021年充满信心,期待转型转型的效果。稳步释放,促进收入和利润更快增长。

四、结语

总的来看,在特殊的2020年,麦德龙依然发布了业绩亮点频出的业绩报告,公司第四季度收入开始再次增长,盈利能力开始回升。下半年逆势实现营业利润,随着麦德龙业绩开始出现逆转,公司股价已见底,自去年8月底以来股价一路上涨25.市场表现不错。

值得一提的是,今年的新疆棉事件刺激了国货的热情,其实国产服装品牌一直在上涨,从李宁、安踏、波司登,更多民族品牌爆发。作为积极拥抱"回潮"的民族内衣品牌,麦德龙极有可能成为国货潮流的中坚力量。

(都市美支持新疆棉花官方声明)

中国的年轻人是推动崛起的重要力量国货的力量,在中国经济高速发展时期成长起来的"Z世代",有着更强的爱国热情和文化认同感,更注重产品的质量和性价比。他们支撑着崛起李宁、佰草集、元气森林等国货的潮流趋势,似乎从业23年的都市丽人,不断转型改革推动品牌年轻化,向着方向发展"年轻人喜爱的民族品牌"未来大有可为。

(文章来源:互联网)

相关推荐

此前"国民内衣"品牌麦德龙(2298.HK)发布了公司下半年及全年业绩报告2020年,虽然2020年是异常艰难的一年,但通过全面...
东方财富网邀请泰成资本投资总监高山先生做客《财富观察》。他在节目中说,预计公司利润和经济将在今年第三和第四季度触底。这种情况下可...
经过半年的上市,林肯Adventurers的销量一见钟情,成为紧凑型豪华品牌SUV列表中的热门选择。很多背景的人问这款车有什么优...
正文|苏婷婷,编辑|乔伟还有一个是得罪女性用户导致的口碑翻车“事故”。最近,脱口秀演员李生在他的个人微博上为女性内衣品牌Ubra...
原标题:索尼新一代降噪豆WF-1000x4曝光,疑似加入旋钮设计要说真正的无线耳机市场印象最深刻的品牌是苹果和索尼,真正的无线耳...
投资策略:(1)基础金属:评论:本周,流动性收紧预期继续升温,导致全球股市和大宗商品迅速下跌。内蒙古部分企业因能源双控指标不全减...
英国经典汽车制造商摩根汽车与奢侈手表品牌克里斯托弗·沃德携手打造C1摩根汽车天文台认证手表。在给普通消费者带来非凡体验的同时,它...
2020年,由于疫情的意愿,一度被限制外出越野。但是可以带你上山下河的越野车却没有受到影响,尤其是下半年国内疫情得到控制,坦克3...
6008472020资金配置平台:选股过程中必须注意的三个指标;投资者打开股市软件,首先看到的是各种股指,眼花缭乱。事实上,投资...
原标题:华硕电汇:如何保持品牌管理的灵活性和适应性?如果一个公司经营多种产品,或者一个品牌有多条产品线,或者要面对全世界不同需求...
超级品牌概念股票推荐,超级品牌概念龙头股票1.(600600)青岛啤酒:公司在全国18个省、市、自治区拥有40多家啤酒厂和麦芽厂...
平湖集资平台哪些集资公司比较安全?200008长城品牌基金今日净值俗话说,顺势而为。顺势而为,事半功倍。逆势而上,事半功倍。股市...
从今天200008长城品牌基金最新净值查询可以看出,正确的方向只是现货投资盈利的基本前提。想要获得真正的利润,关键是购买后的增加...

友情链接